Kallioporakoneita valmistavan yrityksen ulkomainen markkinointiverkosto ja sen kehittäminen

Abstract

Ensimmäisessä osassa kartoitetaan vaihtoehtoisia toimintamuotoja ulkomaisilla markkinoilla kohdeyrityksen näkökulmasta sekä tarkastellaan operaatiomuodon valinnassa huomioon otettavia tekijöitä. Tutkimuksen toisessa osassa tarkastellaan kohdeyrityksen nykyistä markkinointiverkostoa tärkeimpien edustajien, tytäryhtiöiden ja lisensioinnin osalta. Valintatilanteita ajatellen on kartoitettu myös edustajien ja tytäryhtiöiden kohdalla esiintyviä ongelmia sekä tarkasteltu muutamien yksittäisten operaatioiden toimintaa ja kannattavuutta myyntikanavana. Tähän liittyen käsitellään lyhyesti myös operaatiokohtaisen kannattavuuden mittaamisessa esiintyviä ongelmia ja niiden ratkaisemista yrityksen nykyisen informaatiojärjestelmän pohjalta. Diplomityön lopussa luodaan katsaus kohdeyrityksen merkittävimpien kilpailijoiden markkinointiverkostoihin käytettävissä olleisiin sekundäärisiin tietolähteisiin perustuen sekä esitetään eräitä näkökohtia tulevia valintatilanteita ja markkinointiverkoston kehittämistä koskien. /Kir10